下载建材十大品牌APP 一家以板材业务起家的企业在定制行业崭露锋芒，赢得市场关注。主角是福庆家居，在2021年举办的福庆定制家新模式发布会上，与81家新晋经销商签约合作。处于高手如云的定制家居行业，能够斩获这样的成绩，自然不是等闲之辈。进一步探究之下，会发现背后都隐藏了深层次的原因。那么，作为一家31年历史的老帅级公司，到底采用了哪些有效的办法进一步撕开市场局面？
81家新晋经销商
事情要从2021年4月8日说起，江苏沭阳，福庆定制家新模式发布会召开，众多意向客户到场。
福庆方面为此做了充足的准备，先是组织参观企业文化展厅、定制家体验馆与生产车间，随后则借助发布会解读定制家的新模式、核心竞争力，并对定制行业销售渠道的变化做出深度分析，现场反响相当不错。
配合定制家模式的落地，福庆在总部展厅的打造上花了不少心思，一是专门的企业文化展厅，重点呈现发展历史与品牌实力。二是定制家体验馆，拥有14个以轻奢系列为主打的体验空间，借助高效的空间利用、智能化的交互理念、个性化的产品设计，呈现产品、设计与解决方案的竞争优势。
之后的发布会上，福庆家居高管团队集体亮相。从专业角度聊趋势、谈措施、给办法，赢得普遍共鸣。现场推出的经销商帮扶体系，涉及营销团队、技能培训、活动策略落地、建店等支持，相当于临门一脚，坚定了到场经销商的合作信心。
在福庆家居官微上，有一篇文章分享了部分经销商加盟的原因，重点体现在对福庆的品牌、产品、前店后厂商业模式的信心。
再者，81家新晋经销商同时签约这一事件的出现，至少释放出两种信号，一是体现出福庆家居本身的品牌势能较强，凭借板材领域积累的影响力，在定制赛道拥有了自己的“咖位”；二是映证了定制市场依然大有可为，既有大量经销商在寻找合适的项目，同时反映出新模式更能赢得认可。当然，前提是找对方向、找准赛道。
值得注意的是，近年来，定制家居市场陷入同质化竞争的局面，众多企业在产品、渠道、终端、服务及商业模式上的创新空间收窄，这种现象传导到渠道环节，很多经销商的生意并不好做。寻找更有前景的品牌与项目，成为部分经销商打破局面的一种选择。而从目前的情况看，福庆的战略选择无疑抓住了变革期的机遇。
如何成为市场热点？
任何成功，都有它的深层次原因。德鲁克认为，动荡时代的最大危险并非动荡本身，而是依然用过去的逻辑做事。尼葛洛庞帝给出了建议：预见未来最好的方式，就是去创造未来。
福庆家居正在用新的逻辑创造未来，更近距离地观察福庆家居时，我们在这家公司身上发生了一些闪光点，比如品牌本身的实力、定制家居前店后厂模式的创新与前景、产品体系的竞争力、属地生产15天交付能力、成功经销商案例等，都是吸引经销商的关键点。
尤其是福庆定制家商业模式的全新构建，与行业常规做法形成明显的差异化，并踩中家居消费偏好与趋势演变的节奏，这在当前的竞争中格外引人瞩目，进一步推动该品牌成为市场热点。
在定制家居行业里，福庆家居虽说是近年来才进入的新锐力量，但快速崛起的背后，则是长达31年时间的积累。
据了解，福庆的创办史可追溯到1990年，以生产销售板材起家，并且在随后的30多年里，一直坚守板材这一主营业务，时下日产量高达2.5万张。同时，福庆集团旗下拥有5家子公司，8大国内原料采购基地、6大国外原料采购基地，并且终端经销门店超过1600家。从体量上讲，已能入围国内板材行业的前三甲。
而要想在定制家居市场有所作为，板材是做好产品的关键一环，终端门店是服务消费者并扩大市场占有率的抓手。福庆在这方面拥有充分的底气，进而为驶入定制赛道提供了相当坚实的基础。
区别于定制家居市场的通用打法，福庆开辟了一条全新的道路，就是“前店后厂”商业模式，由福庆整合供应链资源、输出品牌经营系统支持、提供原材料，再由经销商自建工厂，基于本地市场的需求生产适销产品，做到真正意义上的个性化定制服务。
与传统的做法相比，这种模式的好处至少有两点，一是对经销商有利，能够做大经营利润空间。而传统模式下，经销商从厂家拿货，出厂价相对固定，即使终端可以加价，但利润空间已经遭遇压缩。
二是在满足本地消费需求、提升本地市场应变能力方面，优势相当明显，经销商可以根据地方家居消费偏好，比如对造型、材质、色彩等方面的特定需求，根据福庆提供的实木生态板，进行适销产品的生产与配件组装，为消费者提供从材料选择、柜型设计、风格设计再到安装的个性化实木快装服务，效率更快速，15天生产交付有保障。而传统的定制产品，也很难根据某个城市的情况进行个性定制设计与制造，而且交付期比较长。
产品与空间层面的出色表现，是福庆的另一大优势。据了解，福庆定制家已推出9大空间6大风格的产品体系，并紧随时尚的家装审美风格，走潮流设计、高颜值的路线，深得客户好评。同时从环保、交付效率、价格等环节入手，打造产品的系统竞争优势。
以环保为例，福庆家居秉承环保先行我再行的理念，从产品基材环保创新、选材、研发设计、工艺的把控到生产流程等各方面执行环保高标准。福庆定制家不用颗粒板，选用实木板，全部采用的是福庆木本豆净康板，甲醛释放含量仅为0.03mg/m³，环保性能优于国家环保标准4倍。福庆认为无醛环保产品不应该是炒作营销的空噱头，而是真正落于实处，在技术升级和消费迭代下催生的刚需产品。
交付效率、亲民价格则是福庆定制家另两个突出的产品竞争优势。属地化工厂生产，15天产品交付。福庆定制家借助系统的设计软件和客户管理系统，经销商提供属地个性化定制、智能化整合设计等便捷服务，进而实现15天高效率交付。再者，福庆主张“花刨花板的钱，享实木定制效果”的消费理念，同样得益于福庆定制家“前店后厂”创新的经营模式，省去了中间层层加价环节，使得产品价格更亲民。
值得关注的是，福庆定制家是一种创新的商业模式，促使福庆品牌旗下众多板材经销商成功转型定制家居领域，在打造多个标杆样板市场的同时，为该模式在全国范围内的推行提供了充足的经验支持。
发布会现场，合肥、睢宁经销商分享终端运营过程中福庆总部如何在运营指导、选址建店、团队建设到拓展渠道、投放广告等一系列无微不至的保姆式的帮扶服务，从而快速成长为千万级销量的超级门店。成功先行者的示范与实操解读，佐证了该模式的可行性。榜样的力量无穷，对迫切追求成功的经销商来讲，其带动作用无疑相当大，进一步促成了81家新晋经销商的集体签约。
这个时代，并不是单靠努力就能成功。未来，考验的谁能把握节奏、占稳赛道，并做穿做透。福庆家居借助品牌、模式、产品、赋能等多点突破，聚集资源，更充分地解决定制消费所面临的痛点，并增加经销商的利润空间，全力推动“前店后厂”这一创新商业模式快速布局全国市场，正逐步成为行业细分领域新赛道的一匹黑马。
