下载建材十大品牌APP 2021年8月，由中装协住宅装饰装修和部品产业分会指导，燕浴圈和红星美凯龙联合主办的“问道牛商”第五季正如火如荼地进行中。这一次，采访团对话卫浴牛商及装饰企业高层。从他的创新思路、前瞻思考、跨界布局中，可以“浴见”安华在东莞发展的巨大潜力。
新选择：皆因年轻有魄力
作为一名驰骋家居建材行业多年的“老兵”，邓君鑫手上拥有冠珠瓷砖等一线瓷砖品牌，从2015年开始关注卫浴市场的他，发现近年卫浴行业发生着巨大的变化：品牌集中度越来越高、消费者对服务的要求更高、重视智能体验。如何能满足工装及家装渠道的全新需求？2021年，经过战略思考，他选择了牵手安华卫浴。
东莞安华卫浴牛商 邓君鑫
在邓君鑫眼中，掌舵人的个性决定了品牌的调性，安华卫浴有几个标签：“年轻派、有魄力、大未来！”在安华卫浴事业部总经理温尊华的带领下，安华人敢于创新、敢于突破，在产品研发、品牌展示、V10店面升级、文化营销等方面屡有突破，让安华卫浴焕发全新活力。
大手笔：出场即主场
东莞安华的亮相，即有着“出场即主场”的气魄，邓君鑫在东莞最具影响力的罗沙装饰城A区一举拿下300多平米的核心位置，并依托安华V10旗舰店来进行全面升级装修，从展厅布局、动线设计、产品展示到细节呈现，都让消费者感受到品牌“年轻时尚”的调性。
人性化的选购方式也是东莞安华V10旗舰店的一大特色，旗舰店内分区清晰，规划合理，展厅设有智能马桶专区、淋浴房专区、定制专区和花洒试水专区等，增强用户的体验感，方便消费者选购心仪的产品，精致的软装搭配让选购时心情愉悦，处处体现出东莞安华的极致追求。
敢创新：工程零售双管齐下
得渠道者得天下，据不完全统计，东莞精装房的比例占80%以上，因此，工程渠道的布局是东莞安华的战略重心之一。
随着房产市场的成熟，安华卫浴等产品品质好、品牌实力强的中国卫浴品牌更有可能进入市场。为此，他将借助瓷砖领域工程的优势，与安华卫浴强强联合，提供优质的整体解决方案，为房地产行业赋能。
除此以外，邓君鑫坚持品牌要“两条腿走路”，通过年轻化的旗舰店风格和营销模式，走进年轻人的内心世界。“消费者更关心值不值，而不是贵不贵，因此我们要让安华的产品和服务有更强的价值感。”
上门量尺、提前进行卫浴空间设计等尤为重要，全卫定制的发展也开辟了一条新赛道，让终端零售从卖产品进化为提供整体解决方案。
同时，邓君鑫认为在做好服务的同时，保证产品的价格稳定性非常重要：“消费者更喜欢买保值的产品，而非不断降价的产品。”让产品价值达到最大化，是他一直思考的问题。
创未来：规划布局社区服务店
有一句话适合当下的卫浴行业：走老路到不了新地方。
邓君鑫恰恰是一位“敢创新、爱折腾”的牛商，他不断地思考东莞安华未来的可能性。“保持敏锐的触觉，当下社会变化速度极快，要不断地奔跑，也要抬头展望未来，预判行业趋势和方向。”邓君鑫表示，微信取代传统电信行业用了不到10年，新能源汽车瓜分传统汽车市场也仅仅用了10年时间，未来将是一个加速度的时代，必须用发展的眼光看待
问题，智能产品将快速迭代，服务升级势在必行，在未来，社区服务店、楼盘服务区等模式都有可能出现，必须提前布局，方能赢得先机！
