卖灶台用什么方式吸引客户 卖燃气灶的销售与技巧

燃气灶加盟店经营方法

在经营一家燃气灶加盟店时，决定店铺客流量的因素中，需要考虑到加盟品牌的市场知名度及占有率，还有加盟店选址的合理性，而这些都是在开店前就需要做好的事情。而在店铺正式开业后，如何吸引和留住入店的客户，就是首要的问题。不妨通过以下几点，来了解如何解决客源问题吧。

1）用什么方式吸引客户：

①.从打理店面开始入手

个性、新颖的店铺，往往最能吸引过往行人的眼球。同时店内的环境也要时常清洁，尤其是放置在外展示的样品燃气灶，积极清洁、打理，放置上面积累过多的灰尘，这会给入店体验的顾客一个非常不好的印象。同时在冷热天气的时候，保持店内冷暖空调的开放，让顾客能有一个舒适的购物环境。

②.从对员工的培训入手

燃气灶加盟店的经营当中，前台、销售员等工作人员培训的重要性自然无可厚非。燃气灶的销售服务包括了售前、售中、售后，做好这些过程都需要有扎实的知识作为基础，并辅以良好的服务态度，因此针对员工在行业专业性上的培训，自然就成为店铺经营过程中的重中之重。好的导购人员，能为顾客带去好的购物体验，也才能为加盟店带来好的名声与口碑。

③.从宣传及造势入手

如今早已不是“酒深不怕巷子深”的年代了。好的产品、好的店铺，在没有好的宣传和造势的情况下，同样无法维持长久的经营，更有甚者常常被扼杀在刚刚开业的摇篮当中。在开业前，做好新店开张的宣发造势；以及在经营过程中，多趁节日等特殊日子开展促销活动，吸引顾客来店体验，以此积累店铺的口碑及名声。

④.诚信经营是根本

加盟店经营的长远离不开诚信经营的根基。不以客户的角度考虑，胡乱推销价格更为昂贵的燃气灶，或是出售质量不合格的燃气灶产品，这些都会破坏店铺的口碑和名声。一锤子的买卖肯定不是店铺发展的长远之计，在导购过程中为客户推荐最为适合的产品、做好售后服务等诚信经营的行为，才是燃气灶加盟店得以良好发展的根本。

2）燃气灶的销售与技巧

①.导购员在接待顾客的时候，要第一时间了解顾客的需求，通过旁敲侧击了解到顾客住房情况、厨房大小、购买动机、购买能力等。以此为根据，为顾客推荐最为合适的几款产品，介绍各款产品相较之下的优劣性，让顾客自行作选择，挑选更为合适他的产品。

②.导购人员在产品推销的过程中，需要做到对产品的全面了解。在为顾客介绍产品的优劣时，着重介绍产品相较于其他品牌的优势，并在劣势上与自家的产品相比较，以巧妙的技巧引导顾客只在自家的几款产品中进行选择。

③.在推销的过程中，多观察顾客的神情和言语，介绍到顾客比较感兴趣的产品时，及时邀请顾客进行现场体验，增强顾客购物体验感，给顾客留下更为深刻的印象。

④.对于已经产生购买意愿的顾客，不要过多的去催促其立即下单购买。从感兴致到进行购买是需要一个过程的，导购人员在此期间需要做到的，是通过自己的专业和服务努力促成顾客的消费行为。

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