建材市场怎么招商 建材市场招商流程步骤

一、建材市场怎么招商

建材市场要想做大做强，招商是关键，试想，如果一个建材市场里面没什么商户，怎么能吸引消费者呢？因此建材市场对于招商工作要非常重视。建材市场的招商方法一般主要有四种：

1、直销式招商

建材市场派遣招商员，直接上门一对一与商户沟通。

2、广告招商

通过报纸、户外广告、行业期刊、互联网广告等媒体所登记招商广告。

3、活动招商

包括一些组织商户考察项目、龙头商户签约大会、品牌商户进驻活动、重点工程启动仪式等。

4、通过行业协会招商

与建材行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，进行招商。

二、建材市场招商流程步骤

建材市场招商的方法众多，流程步骤也比较复杂，一般主要分五步：

1、搜集与客户有关的有价值的资料

（1）可以通过前期上门散发资料的形式，拿到店面老板的名片或者联系电话。如果店面老板不在，或者店员不肯给，看看店面外面的广告牌上有没有老板的电话号码。

（2）通过互联网或者报纸等广告寻找这些客户的电话号码，有些客户会把联系方式放到网络或者报纸等的广告上。

（3）联系厂家，向厂家索要当地经销商客户的联系电话。

（4）通过朋友介绍或者其它途径买来当地经销商客户电话。

2、通过电话进行沟通交流

客户资料搜集之后，开始进行电话访谈、沟通，根据提前做好的电话语言模板，对这些潜在客户一一联系，介绍卖场的情况，记录哪些有兴趣的，列入重点客户名单。没有兴趣的客户列入跟踪名单。电话招商人员须具备四方面能力：良好沟通能力、熟悉家居建材行业情况、熟悉自己建材市场情况、电话招商技巧。

3、亲自上门拜访客户

对前期搜集资料的意向客户、电话沟通的重点客户，一一进行深入的上门拜访。上门拜访没有诀窍，一定要多次拜访，有的不是一两次就能成功，拜访多几次，成功机率就大大增加。

4、邀约上门拜访

通过电话沟通和上门拜访，对于那些有意向、飘摇不定的客户，通过邀约客户上门考察，让客户亲身实地了解，争取现场促成签单。

5、约定时间开招商会议

通过招商会的形式签订客户。招商会主要邀请四类人参与：当地经销商客户；厂家人员（区域经理或招商经理）；已经交定金但是还没进场的客户（有助于托气氛）；外地经销商客户，比如上下一级市场的经销商，临近城市的经销商、总代理等。